Search Favorites Events Contact
https://www.leadingswissagencies.ch/aktuell/news/ https://www.leadingswissagencies.ch/fr/actualite/actualites/
Favorites Events Contact Search
https://www.leadingswissagencies.ch/aktuell/news/ https://www.leadingswissagencies.ch/fr/actualite/actualites/
11. November 2019

LSA-Impulsseminar: «Negotiation for Leaders»

 

Bewusst oder unbewusst führen wir täglich zahlreiche Verhandlungen, private und geschäftliche. Wir führen Verhandlungen um Banalitäten oder grundlegende Entscheidungen von grosser Tragweite. Mit solchen Verhandlungen werden Agenturleiter sowie Kunden- und New-Business-Verantwortliche regelmässig konfrontiert. Professionell zu verhandeln bedeutet jedoch mehr, als das blosse Erzielen von Verhandlungsresultaten. Im LSA-Impulsseminar «Negotiation for Leaders» erhielten die Teilnehmerinnen und Teilnehmer von LSA-Mitgliedsagenturen die Möglichkeit, ihre Verhandlungsfertigkeiten durch das Coaching von Tom Kinnaird - einem der renommiertesten Verhandlungs-Trainer und Procurement-Experten – zu erweitern. Seit über 25 Jahren ist Kinnaird im Procurement-Business tätig und während 15 Jahren war er verantwortlich für das globale Procurement-Team bei WPP.

Werte schaffen, Werte beanspruchen
Das sichere, selbstbewusste Verhandeln, insbesondere die Beanspruchung von eigenen Werten sowie das Schaffen von Werten in Verhandlungen, war zentraler Bestandteil des Seminars. Kinnaird machte auf alternative Wege aufmerksam, die es bei der Bewertung von Agenturleistungen zu bedenken gilt, um in Kundenverhandlungen den Fokus weg vom Preis hin zum Wert der Leistung zu verlagern. Die Sensibilisierung für Tricks und Taktiken von Verhandlungspartnern während Verhandlungen – insbesondere in Wettbewerbspräsentationen – gehörte im ganztägigen Kurs ebenfalls zu Kinnairds’ Coaching-Elementen. Man sollte sich den Strategien von Kundschaft und Procurement stets bewusst sein. Im Rahmen der Schulung und der anschliessenden Diskussionen galt es für die Teilnehmenden, anhand der wertvollen Inputs, eigene Verhandlungslücken und -herausforderungen zu erkennen und die neu gewonnenen Kenntnisse anzuwenden.

Wir verwenden Cookies und Analysetools, um Ihnen den bestmöglichen Service gewährleisten zu können. Indem Sie auf der Seite weitersurfen, stimmen Sie der Verwendung von Cookies und Analysetools zu. Weitere Infos finden Sie in unseren Datenschutzerklärung.

Ich habe verstanden

Nous utilisons des cookies et des outils d'analyse pour vous fournir le meilleur service possible. En continuant à naviguer sur le site, vous acceptez l'utilisation de cookies et d'outils d'analyse. Vous trouverez de plus amples informations dans notre déclaration de confidentialité.

Je comprends