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09. November 2018

LSA-Impulsseminar: „Negotiations for Leaders“

 

Bewusst oder unbewusst führen wir in unserem Alltag zahlreiche Verhandlungen, private und geschäftliche. Wir führen Verhandlungen um Banalitäten oder um grundlegende Entscheidungen von grosser Tragweite. Mit dieser Form von Verhandlungen werden Agenturleiter sowie Kunden- und New-Business-Verantwortliche regelmässig konfrontiert. Professionell zu verhandeln bedeutet jedoch mehr, als das blosse Erzielen von Verhandlungsresultaten. Im LSA-Impulsseminar „Negotiations for Leaders“ erhielten 19 Teilnehmerinnen und Teilnehmer von LSA-Mitgliedsagenturen die Möglichkeit, ihre Verhandlungsfertigkeiten durch das Coaching von Tom Kinnaird - einem der renommiertesten Verhandlungs-Trainer und Procurement-Experten – zu erweitern. Seit über 25 Jahren ist Kinnaird im Procurement-Business tätig und während 15 Jahren war er verantwortlich für das globale Procurement-Team bei WPP.

Werte schaffen, Werte beanspruchen
Das sichere Verhandeln, insbesondere die Beanspruchung von eigenen Werten sowie das Schaffen von Werten in Verhandlungen, war zentraler Bestandteil des Seminars. Kinnaird machte auf alternative Wege aufmerksam, die es bei der Bewertung von Agenturleistungen zu bedenken gelte, um in Kundenverhandlungen den Fokus weg vom Preis hin zum Wert der Leistung zu verlagern. Die Sensibilisierung auf Taktiken von Verhandlungspartnern gehörte im ganztägigen Kurs ebenfalls zu Kinnairds’ Coaching-Elementen. Man sollte sich den Strategien von Kundschaft und Procurement stets bewusst sein. Im Rahmen der Schulung und der anschliessenden Diskussionen galt es für die Teilnehmenden, anhand der wertvollen Inputs, eigene Verhandlungslücken zu erkennen und die neu gewonnenen Kenntnisse anzuwenden.

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