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Seminar: LSA-Impulsseminar "Negotiation for Leaders"

05. November 2019 09:00 - 17:30

Programm

LSA-Impulsseminars zum Thema "Negotiation for Leaders (Procurement)" mit Tom Kinnaird.

Exklusiv für LSA-Mitglieder.


Ziel des Seminars

  • Vertiefte Kenntnisse über verschiedene Verhandlungsstrategien und –prozesse erlangen
  • Aufgabe und Absichten des Procurements auf Kundenseite im Detail verstehen
  • Welche Rolle spielen Verhandlungstechniken in der Agentur und wie werden diese etabliert
  • „The games clients play“ – wie Verhandlungen bei Neugeschäft führen
  • Preisstrategien und Verhandlungstechniken  
  • Trainieren von Verhandlungssituationen im täglichen Geschäft
  • Next steps: Wie kann das Gelernte in der Agentur umgesetzt werden


Programm
09.00 bis 17.30 mit anschliessendem Apéro

Das detaillierte Programm ist in Arbeit und wird im Oktober bekanntgegeben. 


Referent Tom Kinnaird

  • Seit über 25 Jahren im Procurement-Business und während 15 Jahren verantwortlich für das globale Procurement Team bei WPP, davor auf Kundenseite tätig
  • Trainierte und begleitete Agenturleaders und Kunden in Verhandlungstechniken- und prozessen während über 10 Jahren
  • Seit Mai 2017 selbständiger Coach für Agenturleaders zum Thema Verhandlungstechniken, Preisstrategien und Prozessmanagement für die unterschiedlichsten Herausforderungen und Märkte


Für mehr Infos: www.kinnairdnegotiation.com

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